三亚中小企业联合会

设为首页  加入收藏
管理经销商的小心得
时间:2014-5-13 10:48:38,点击:0

 

管理经销商的小心得
 
 
今天发现了管理的微妙之处,对权术最缺乏细胞的自己,也不知不觉中用到了,而且好像效果还不错,今儿个遇到两件事,一件是某客户向我提起件事,这件事可能导致其利益受损,不是她造成的就是我造成的,准备发难之际,自己马上就祭出了杀手锏,过去的某个时候要不是自己说情,走正常流程她的利益损失更大,但由于自己说情,她的利益保住了,因此她的发难马上就被感激给替代了,还有个客户向自己抱怨自己下面的业务员不愿意替他做事,自己一边敷衍着马上提醒,另一方面再拿最近的销量说事,说销量没起来,费销比过高,领导准备砍他的费用,自己出手保住了,不过她的费用保住了,其他销量大的区域费用砍掉了,因此上面想把他市场的厂家业务调至另一个销量好的区域,一下就把她的口捂住了,再不提这事了,还让自己不要跟她说,也不停的感激自己,这俩事倒不是有意为之,不过倒都达到了理想中的效果,通过不断的让其感受到自己的存在能给他们带来价值,反过来自己在他们心中的影响力就会越来越强,这下发现原来自己过去在管理者职位上非常欠缺,一直没想着去笼络下属的心,老是公事公办,带的下属虽也有处的不错的,但从来不会成为“自己人”,今儿个这俩个案例要是以前经历了,很多事就知道怎么做了,有时候就是要多盯着下属的缺点,盯着他们的利益,可以为他们争取利益的时候,尽量为他们争取,平时生活中也多关心他们,这样,在工作时骂骂他们就不会有多大的怨言,管理还真要握些东西在手里,不要轻易拿出来,关键时候拿出来一个顶俩
 
来源:全球品牌网 刘有志
 
 

Copyright 2004-2017 三亚中小企业联合会 All Rights Reserved.